「自社のスタッフより詳しく成分を把握されていたのには驚きました」
弊社の商品には、他社にはない独自の有効成分が含まれており、それが最大の差別化ポイントです。
しかし、「成分の良さはわかっているが、それをどう伝えればユーザーに響くか」という点が、長年の課題でした。
成分の価値は知っていても、「伝え方」がわからなかった
業界の専門用語を使った説明では、一般のお客様には伝わりにくい。
かといって、噛み砕きすぎると商品の信頼性が損なわれるような気がする。
その間のちょうどいいバランスを見つけられずにいました。
「成分は自信を持って語れるのに、それが売上に結びついていない」というもどかしさがありました。
リサーチの深さが、説得力のあるコピーにつながった
企画ユニットさんに依頼して驚いたのは、打ち合わせの時点で弊社の商品成分について非常に詳しく調べてきてくれていたことです。
- 有効成分の作用機序
- 競合商品との違い
- ユーザーがどんな悩みを持っているか
これらをすでに整理した上で提案を持ってきてくれたので、打ち合わせがとてもスムーズでした。
完成したランディングページは、「専門性の高さ」と「わかりやすさ」が両立した内容になっており、公開後の反応も以前とは大きく変わりました。
